Propuestas comerciales con IA: de tres días a tres horas

Antes de pedirle nada a un modelo, define el esqueleto: contexto del cliente, problema en sus palabras, alcance, entregables, calendario, precio y condiciones. Ese orden importa porque coloca el precio después del valor, no antes.

Con la estructura fija, la IA solo rellena bloques concretos con la información de la llamada. Cuando le pides «escríbeme una propuesta», devuelve marketing genérico; cuando le pides «resume el problema del cliente en cuatro frases usando estas notas», devuelve algo utilizable.

Guarda dos o tres propuestas reales que sí funcionaron y úsalas como referencia de tono. Un ejemplo propio vale más que cualquier instrucción de estilo.

La parte que debe cambiar en cada propuesta es el diagnóstico, no la metodología. Si el cliente reconoce su situación en el primer párrafo, leerá el resto; si empieza con «somos una agencia con más de diez años de experiencia», ya lo has perdido.

Pega la transcripción de la reunión y pide que extraiga las tres frases textuales donde el cliente describe su dolor. Esas citas, integradas con naturalidad, hacen más por la conversión que cualquier adjetivo.

Revisa siempre los números a mano. Un modelo puede inventarse un plazo o arrastrar un precio de la propuesta anterior sin avisar.

Genera, junto a la propuesta, el correo de envío y dos recordatorios espaciados. Tenerlos escritos desde el principio elimina la excusa de «ya haré seguimiento la semana que viene».

Un pequeño registro con fecha de envío, importe y estado te da algo que casi ninguna pyme tiene: una tasa de conversión real por tipo de servicio.